Hi，我是 David，Nash Lab 的創辦人。
今天，我想分享我第一次創業的故事。
從一通電話都接不到，做到後來千萬營收，中間最關鍵的轉折，其實是搞懂了一件很簡單、但當時的我完全沒概念的事。
如果你正卡在第一批客戶怎麼來，這篇請你一定要看完。
滿街傳單換來一通電話都沒有：我交的第一筆學費
我第一個創業是做教育平台，跟幾個同學一起，弄了一套教學生寫程式的課。
課做出來那陣子我們很有信心，覺得東西這麼好，剩下的就是讓更多人知道。於是去印了厚厚一疊傳單，挑了幾個人多的地方開始發。
我們就這樣連續發了好幾個週末，結果一通來電都沒有。
我到現在還記得那個畫面：大部分人連手都不伸，少數接過去的，走沒幾步就塞進旁邊的回收桶。
後來才想通，問題根本不在傳單漂不漂亮、發得夠不夠多。是我把東西，遞給了一群當下根本沒有要學程式、就算想學也輪不到他們決定的人。路上一百個人，大概就一兩個家裡剛好有小孩、剛好在想這件事、剛好今天願意理你。剩下九十幾個，你印再多傳單都沒用。
那是我交的第一筆學費。
別自己找散客，去找手上已經有客戶的人
發傳單那段過去之後，有一次我經過家附近的運動中心，看到門口公布欄貼滿了招生：游泳、桌球、兒童體操，課表排得滿滿，每張底下都有人在問。
我那時候才突然意識到，我缺的那種「對的人」，人家手上一整批都有。
運動中心有固定會員、有場地、有招生管道，他們唯一缺的，是一門夠新、家長會想幫小孩報名的課。那剛好就是我有的東西。
所以我換了個完全不一樣的打法。不再自己一個一個去找學生，而是去談機構。談成一家運動中心，等於一次接觸到它背後整批會員跟家長。
場地、招生這些我本來得自己從零搞的事，對方全都現成。而他們本來就在找新課程，我做的只是把缺口補上。
我談的第一家是一間市立運動中心。老實說一開始也沒什麼把握，沒想到承辦人聽完反而很有興趣，因為他們也正煩惱暑假沒有夠吸引人的營隊。光這一家，那個暑假就做出接近百萬的營收。
到這裡，我才真的看懂價值在哪。
把一個成功案例，複製成一台成長機器
一家做成之後，要做的事其實不複雜：把同一套搬到下一家，再下一家。
同樣這招「找有開課需求的機構合作」，我複製到全台各地的運動中心，後來也接進非營利組織的體系跟補習班通路。每多談一個據點，就是把同一份課再賣一次。內容早就做好了，多賣一次幾乎不用多花成本，營收卻一直疊上去。
到最後，我用 5 萬塊的資本額，做到一年 1,000 萬營收。
回頭看，這段經歷留給我兩件一直記到現在的事。
一是先把一個最小的模型做到會賺錢，再去想規模。我是先把一家運動中心做到真的有賺、確認一個案子算得過來，才開始複製，而不是一開始就到處鋪、到處燒錢。
二是能不能複製，比單一個案有多大更重要。一個近百萬的案子當然很爽。真正讓 5 萬長成 1,000 萬的，是那套搬到任何一家機構都成立的模式。
這些不是我從哪本書抄來的，是我拿那 5 萬塊，一家一家運動中心試出來的。
正是因為親歷了這段起伏——從創業失敗到出場、到後來擔任科技新創的商務總監，我才深刻體會到，許多商戰心法必須真正下場打過才能領悟。
這也是我創辦 Nash Lab 的初衷：我希望能將這些實戰血淚，轉化為具體可行的路徑，陪伴那些和當年的我一樣、正卡在第一關的創業者與經理人破局前行。
第一性原理總結
把傳單、運動中心這些做法都拿掉，第一批客戶這件事剝到最底，剩下的其實只有一句話：
生意能不能啟動，看的是你有沒有把東西，交到此刻就需要它、又能自己決定要不要買的人手上。
我做過的每件事，回頭看都對得上這條。街上的路人，絕大多數此刻沒這個需求，也不會當場決定，所以傳單發再多，名單還是零。運動中心手上聚的，剛好是一整批有需求又能拍板的人，所以一個暑假就能做出近百萬。
同一套課，同一個我，結果差這麼多，差別只在它最後交到了誰手上。
所以下次你卡在第一批客戶，先別急著想要用什麼管道。先回答這題：此刻，誰已經有這個需求、又能馬上決定要買？他們現在都聚在哪裡？
這題你答得出來，管道自己就會浮出來。
延伸閱讀
第一批客戶卡關，往往不是產品問題，而是渠道與成本結構的問題。如果你也在為冷啟動、第一桶營收傷腦筋，讓走過這條路的我陪你把模型理清楚。
